2024-01-05

M&A契約後のフックロンコーヒー＆ティー

創設者のラム・ボイ・ミン氏によれば、適切なパートナーを見つけることは、フックロンの潜在的な成長とさらなる拡大に向けた重要な道筋となるそうです。

Phuc Long Premium ストアは、ホーチミン市トゥドゥック市タオディエン区87Xuan Thuy Street にあります。

過去50年間、浮き沈みを繰り返しながらも、彼の情熱は、ベトナム人にとって最高のコーヒーと紅茶のブランドを作ることだけでなく、次の世代に彼の「精神的な遺産」を維持することでもありました。50年以上を経て、フック ロンの創設者は、彼のコーヒーと紅茶のチェーンが新しい経営陣の下で次の段階で繁栄することを期待しています。「合併は結婚のようなもので、フックロンが適切なパートナーを見つけることで、地元市場での使命が決まり、将来的には海外での成功が培われるでしょう」と同氏は述べました。近年、この「結婚」はベトナムにおける現象であり、顕著な合併・買収（M&A）取引となっています。

戦略的な動き

M&A に先立って、フックロン コーヒー & ティーは主要都市に70以上の旗艦店を所有しており、全国的にブランドが認知されていました。同社は、創設者が製品の品質を管理したいと考えていたため、フランチャイズ化を実施しませんでした。「私たちはベトナムのコーヒーと紅茶文化の高い価値により、フックロンの製品が若い顧客に届くことを可能にし、ブランドの強固な基盤を構築しました」とミン氏は述べました。

ビジネスの中核的価値を維持し、業績をさらに促進するために、フック ロンの創設者は、飲料チェーンを次のレベルの発展に導くためのより強固な能力と資金力を持つパートナーに引き渡すことを主張しました。「早く行きたいなら一人で行くが、遠くへ行きたいなら一緒に行く必要がある」と彼は強調しました。「したがって、フックロンは地元の市場リーダーによって運営される必要があり、マサングループとの緊密な協力関係が良好で永続的なものになることを願っています。」

買収後、マサングループは「店舗単位当たりの卓越した効率性と、店舗単位当たりの優れた効率性を考慮して、フックロンヘリテージ（フックロンコーヒー＆ティーの運営会社）を今後数年以内にベトナムNo.1のコーヒーと紅茶の小売ブランドにすることを目指す」と述べました。新しい販売拠点の開設が加速します。」

同グループは、この目標を達成するために、2021年以来、スーパーマーケットチェーン内に統合されたフックロンキオスク/ミニモデルを積極的に増やしてきました。この方向性が非効率であることが判明したとき、店舗数の再編により飲料チェーンは業績を改善することができ、2023年第3四半期には利息・税・減価償却前利益(EBITDA)が33%増加しました。同社は今年、フックロンの旗艦店を147店舗に拡大し、今年末までにさらに11店舗をオープンする目標を明らかにした。

キオスク/ミニ ストアは、限られた数量と適切な場所に一貫性がある場合、ある程度、食品および飲料(F&B)チェーンの優れたモデルとなります。さらに、これには、加工中の製品の品質がどのように保証されるかも含まれる必要があります。「私たちのパートナーは多角的な事業分野を展開する複合企業であるため、特に現在の状況では、新しい飲食事業を運営する上で特定の障害に直面する可能性があります」とミン氏は述べました。

明るい未来のためのレジリエンス

フックロンコーヒー＆ティーの創設者、ラム・ボイ・ミン氏。

Phuc Long の創設者は将来に向けて依然として楽観的な見方をしており、飲食店チェーンを舵取りする上でパートナーの能力を強く信じています。Phuc Long Heritage が現在、経験豊富なチームによって管理されていることは否定できません。「このような市場の逆風の中で適切な戦略を実現するのは簡単ではないが、彼らは私よりも正確な解決策を持っているだろう」と同氏は語りました。

「いかなる状況であっても、私は今後数年間にフックロン遺産の次の成長戦略を構築するための課題に取り組む彼らに同行する用意ができています」と彼は続けた。「フックロンは私の献身的な目標であるため、将来のそのより大きな成果は、私たちが今日費やす価値があるでしょう。私の知識と経験を活かして、より多くの相乗効果を生み出すために、私たちは一緒に話し合い、運営と事業活動において今後も誠心誠意協力していけると考えています。」

ベトナムは、その製品の質と量のおかげで、コーヒーと紅茶の輸出において世界有数の国の一つです。この国の大規模な消費市場と適切な素材を適正な価格で提供できることに加えて、F&B ブランドには依然として多くの重要な機会と成長の余地がたくさんあります。しかし、現地市場での競争の激化に直面しているF&Bブランドは、他社との差別化を図るために新製品を生み出す創造性を必要としています。Phuc Long の創設者によると、ブランドが地元の文化や消費者の好みに合った専門分野や特徴を網羅していれば成功するという。

同様に、Phuc Long Heritage は、開発の次の段階でも新しい市場に参入し、拡大するという使命を維持する必要があります。同氏は、「同社は積極的な拡大に先立って製品の品質を確保するために、社内業務と製品研究開発（R&D）にもっと注力する必要があるため、より有利な市場環境でこの計画が実現し、強化される可能性がある」と述べました。

マサン市の上級幹部は最近の株主総会で、テクノロジーがどれほど発展しても、テクノロジーは顧客を旅の中心とすることはできないため、常に成功を決定する最も重要な要素は人材であると語りました。Phuc Long の創設者はまた、人材管理とトレーニングをすべての企業の中核となる価値と使命とし、同様の方法で消費者のための価値を創造し、同様の持続可能な成長のビジョンを追求することを推奨しました。