2024-06-18

教育テック系スタートアップへの投資が急増

アナリストは、2024年の初めの数か月間にベトナムの Edtech(教育テクノロジー)スタートアップへの投資に関する洞察と将来についての考えを共有します。

Acclime Vietnam マネージング パートナー、リズワン カーン氏

ベトナムのエドテック新興企業は成功の兆しとなり、経済全般の逆風にもかかわらず、2024年初頭には多額の投資を集めています。この分野の回復力は、特にヘルスケアと教育技術が引き続き繁栄する中、投資家が長期的な見通しに自信を持っていることの証です。ベトナム政府によるeラーニングイニシアチブへの強力な支援は極めて重要であり、オンライン教育とデジタルリソースに適した環境を育んでいます。この政府の後押しは、パーソナライズされたインタラクティブな学習体験への消費者のシフトと一致しています。

技術革新はベトナムの教育技術の進化の中心であり、人工知能（AI）と拡張現実（AR）がデジタル変革を推進し、インタラクティブなモバイルソリューションを通じて学習を充実させています。これらの進歩は教育成果を向上させるだけでなく、投資家の関心も集めています。

人口統計的に見ると、ベトナムの若年人口は、デバイス所有率とインターネット接続率の高さと相まって、マルチメディアと効率的な学習プラットフォームの需要を刺激し、EdTech スタートアップ企業の成功を支えています。

この国の市場潜在力は巨大です。オンライン教育部門は推定30億ドルと評価されており、アジア全域のeラーニングの成長傾向を反映しています。MindX、Teky、Vuihoc、Edupia、Prepなどの成功事例は、市場の活力と投資家の信頼を強調しています。STEAM（科学、技術、工学、芸術、数学）教育への注目が高まっていることは、この分野の将来性と強力な財政的支援を反映しています。これらの要素が総合的に、スタートアップ全般の資金調達が減速している中でも、ベトナムのEdTech企業は魅力的な投資対象となっています。

ベトナムでは、追加投資を求めるエドテックのスタートアップ企業は、現地の教育市場を細かく理解し、その特有の課題に対処し、学生、保護者、教育者のニーズを満たすように自社製品をカスタマイズする必要があります。長期的な収益性が約束され、市場の動向に適応できる持続可能なビジネスモデルが不可欠だ。税制優遇措置や支援プログラムなどの政府の取り組みを活用することで、大きな後押しが得られる可能性があります。特にAIやARの導入による技術革新は、学習をよりインタラクティブかつ効果的にし、スタートアップ企業を投資家の目に際立たせることができる。

教育機関との戦略的パートナーシップを確立することで、貴重な洞察が得られ、潜在的顧客へのアクセスが広がります。また、ユーザーエンゲージメントと学力向上に関するデータを使用して、製品が学習成果にプラスの影響を与えているという証拠を示すことも重要です。ネットワーキングを行い、EdTech イベントで存在感を維持することで、知名度と投資家とのつながりを高めることができます。投資家は成長の可能性を秘めたスタートアップを好むため、拡張性が鍵となります。

テクノロジーへのアクセスが限られている学生を含むすべての学生がソリューションを利用できるようにすることでデジタル格差に対処すれば、市場を拡大し、社会的責任を示すことができます。一方、成功事例や証言を共有することで、潜在的な投資家との信用と信頼を築くことができます。これらの戦略に重点を置くことで、ベトナムの EdTech スタートアップは、競争の激しい市場で投資と成長に向けてより良い立場を築くことができます。

ベトナムのエドテック部門は、2023年に107パーセントの増加と、NativeXの250万ドル、Prepの700万ドルなどの大規模な資金調達ラウンドに支えられ、継続的な投資成長が見込まれています。この軌道は、ベトナム政府がテクノロジーを通じて教育の質を高め、エドテックのスタートアップを支援する環境を育むという取り組みによって支えられています。

デジタルデバイドやコンテンツのローカリゼーションなどの課題があるにもかかわらず、これらのハードルはスタートアップ企業に革新的なソリューションを考案する機会も提供し、より多くの投資を引き付ける可能性があります。ヘルスケアなどの分野と比較すると、政府の支援、市場の可能性、技術革新のユニークな組み合わせにより、EdTech は持続的な投資誘致に有利な立場にあります。要約すると、ベトナムの EdTech スタートアップ企業の投資環境は堅調であり、現在の勢い、支援的なエコシステム、国内および世界の教育トレンドとの整合性により、他の分野を上回る可能性があります。

長年にわたるベトナムのスタートアップエコシステムへの投資。

スタートアップ・ベトナム財団（SVF）オペレーションディレクター、マンディ・グエン氏

ベトナムの EdTech 市場への投資源は豊富で、政府による強力な支援を受けているため、東南アジアで最もダイナミックな EdTech 市場の1つとなっています。これにより、ベトナムの EdTech スタートアップ企業は、市場の需要を満たす製品やサービスを開発するための強固な財務基盤と十分なリソースを得ることができます。

ベトナムにはテクノロジーや関連分野の若い労働力が豊富にあり、新興企業や革新的企業の人材プールとして機能しています。投資の大幅な減少や社会経済の大幅な変動などの課題にもかかわらず、ファンドや個人投資家は、特に教育が人生の基本的ニーズであることを考慮して、投資に適した取引や潜在的なビジネスモデルを依然として探しています。市場の暗い兆候にもかかわらず、過去10年間で多くの取引が成功し、過去最高の数字に達しました。

どのような市場でも成功し、突破するためには、人材から運営まで、あらゆる面で綿密な投資が必要です。ベトナムの EdTech 市場も例外ではなく、顧客の傾向や好みは日々変化し、マクロ経済や世界的動向により、企業は長い道のりで取り残されないように継続的に適応する必要があります。

基本原則は常に製品に焦点を当て、顧客に真の価値を提供することです。ユーザーに集中し、トレンドを継続的に更新して中断のない体験を確保し、テクノロジーを活用して製品とサービスの品質を高めることが重要です。一例として、AI を使用して学習経路と学業成績による学生の発達をパーソナライズし、教師と学生の両方に学習の質を向上させるためのカスタマイズされた戦略を提供するスタートアップがあります。

ベトナム政府は、特に教育などの重要分野におけるデジタルトランスフォーメーションに非常に注意を払っており、この分野のスタートアップに対する支援政策を数多く実施しています。支援政策に関する情報を定期的に更新し、さまざまな省庁が主催する国家企業支援プログラムに参加する機会をつかむことで、企業は時間を短縮し、効率を高め、コストを削減することができます。例としては、計画投資省（MPI）が国立イノベーションセンター（NIC）およびMetaと共同で主催するベトナムイノベーションチャレンジ2024（VIC）や、科学技術省が開催するテックフェストベトナム2024などがあります。

将来、他のセクターと比較したエドテックスタートアップへの投資誘致に関しては、力強い経済回復が見られず、世界中で多くの社会問題が起こっていることを考えると、難しい問題です。しかし、ベトナムで真の可能性と市場に適した製品を持つエドテックスタートアップは、国内外の投資家から依然として好意的な反応を得るだろうと私は信じています。

NICとDo Venturesによるベトナムイノベーション＆テック投資レポート2024によると、ベトナムの教育セクターは2023年に過去最高の6,700万ドルの資本を受け取り、テクノロジープロジェクトへの総投資額の12.6％を占め、2022年と比較して107％増加しました。エドテックは、医療テクノロジーと並んで、ベトナムのテクノロジー投資を誘致する2つの明るい兆しの1つにもなっています。これは市場の大きな可能性をさらに強調し、このセクターを投資家にとって最も魅力的なセクターの1つにしています。

市場規模と好機のため投資ファンドの優先分野となっているベトナムの EdTech 部門は、2024年以降、投資家から大きな注目を集めることになりそうです。しかし、投資家はより慎重になると思われるため、EdTech スタートアップは重要なマイルストーンを達成するまでの道のりで懸命に取り組む必要があります。

アセンド・ベトナム・ベンチャーズ（AVV）ゼネラル・パートナー、ビン・トラン氏

ベトナムのエドテック市場は、若年層の人口、インターネットの普及率の高さ、教育に使われる世帯収入の大きな割合、教育のデジタル化に向けた政府の強力な推進により、驚くべき可能性を示しています。最近では、ハイテクに精通した消費者が急増し、オンライン学習プラットフォームに対する開放性が高まっています。これらの要因の収束により、エドテックの新興企業が革新し、繁栄するための肥沃な土壌が生まれます。パンデミック中のオンライン教育への回復力と迅速な適応は、ベトナムの現代教育の枠組みにおけるこの分野の重要な役割を強調しています。

ベンチャーキャピタル活動の全般的な減速にもかかわらず、ベトナムのエドテック新興企業は引き続き多額の投資を集めています。これは、経済不況時の同分野の回復力と、長期的な教育改革および技術進歩との整合性に起因しています。経済不況時には、不況に強い不可欠なサービスを提供する分野への投資へのシフトが顕著に見られます。

教育はそうした分野の1つであり、この分野におけるテクノロジー主導のソリューションは、将来を見据えた教育システムへの投資と見なされています。さらに、NativeX や Prep などのスタートアップは、AI やライブ ティーチングなどの実践的な学習ソリューションとテクノロジーを融合し、即時かつ拡張可能な教育ニーズに対応する有望なモデルを示しています。これは、財務収益とともに持続可能な影響を求める投資家にとって非常に魅力的です。

より多くの資金を集めるために、ベトナムの EdTech スタートアップは、ソリューションの明確な成果と拡張性を示すことに重点を置く必要があります。学習体験をパーソナライズし、ユーザー エンゲージメントを強化する AI に投資する必要があります。さまざまな地域に拡張でき、さまざまな教育ニーズに適応できる独自のコンテンツと独自のテクノロジーを開発することが重要です。学習成果の具体的な改善を示す堅牢なデータ分析機能を構築することで、投資家の関心を引くこともできます。さらに、教育機関と提携し、政府の教育目標と連携することで、信頼性と市場へのリーチを高めることができます。

ベトナムのエドテック分野への投資見通しは、他の分野と比較して有望に見えます。教育における進行中のデジタル変革と、ベトナムの教育政策におけるテクノロジーとイノベーションへの戦略的重点が相まって、エドテックのスタートアップは将来の投資を引き付けるのに有利な立場にあります。AIが急速に進歩するにつれて、パーソナライズされた学習を大規模に提供できるスタートアップはより多くの顧客を引き付け、この分野がイノベーションと投資の温床であり続けるのに役立ちます。