「重病」後の不動産ビジネスマンとチャット

2024-10-19

私たちが見ている共通点は、持続可能なビジネスに向けて、社会と国に価値を創造するという、不動産セクターの起業家の開発思考の大きな変化です。

貪欲を取り除き、評判とブランドを再構築する

近年、不動産業界史上前例のない出来事が起きた後、不動産起業家が自分の気持ちを表明するのは簡単ではありません。しかし、十分に落ち着いて共有できるようになった人たちにとって、これらは胸が張り裂けるような言葉です。

TT Capital Investment Joint Stock Companyの最高経営責任者（CEO）であるグエン・ディン・チュオン氏は、この危機を経験した後、主な理由は依然として自分や他の多くの不動産事業者が土地のスパイラルに巻き込まれすぎていることに気づいたと認めました。蓄積。十分な経済力がないにもかかわらず、不動産価格の最大80%を借り入れています。そうなると社債の発行や住宅ローンの発行はあまりにも簡単なので、無差別かつ安易に投資をしてしまいます。

法的地位のない農地を含む土地資金を何としても買い取る競争に巻き込まれることさえあります。金利が上昇すると、銀行は信用を引き締め、市場は流動性を失い、多くの企業が困難に直面して倒産します。この出来事の後、チュオン氏は自分自身で新たな考え方を決意し、欲張らず、外国パートナーと五分五分の割合で同行するという当初から定めた戦略を粘り強く貫こうと決意しました。私たちは以前よりも多くの利益を彼らと共有しなければなりませんが、その見返りとして、持続可能な開発のためにより多くの資本を得ることができます。なぜなら、否定できないのは外国企業の勇敢さだからです。

「市場が好調なときは、ほとんどの国内企業は無差別に投資したがるが、外国企業は経験があるため、リスクを感じると躊躇します。今のように市場が静かなときは、我々も困難を共有します。難しい、特に割安な企業には」そして長期的な外資のおかげで、景気の底でも安全に発展できるが、ゆっくりと一歩ずつ進んでいかなければならない」とチュオン氏は語りました。なぜなら、事件が起こったとき、彼ははっきりとした状況を目にしたからです。彼は農地のせいで多額の借金を抱えていたため、法的に借金を完済することができず、その上で母親と子供たちを利用したのです。したがって、彼はどのモデルに従うのが最適かを判断し、現在は外国パートナーとの協力が最良のモデルであると考えています。

「外国と協力することで、企業はより早くブランドを構築し、顧客との信頼関係を築くことができます。外国のパートナーは非常に慎重で、法的プロジェクトは利益を得る前に透明性があり、標準化されています。これにより、私たちも勇気を出して購入せずにペースを落とす必要があります」外国のパートナーは投資ファンドだけでなく、長年にわたる不動産事業も行っており、多くの経験、資本、市場、運営管理、設計などを共有しています。始まり。

さらに、同社の方向性は持続可能な開発であるため、需要が大きく、ほとんどが本物の住宅を購入しているため、選択されたセグメントは手頃な価格の住宅です。購入者はホーチミン市中心部まで30～45分以内に移動できるため、このセグメントでは近隣の省にも拡大しています。これは、地元の人々の住宅ニーズと、ホーチミン市に住んでいるが市内の住宅価格を買う余裕がない人々のニーズの両方を満たしています。その商品に基づいて、ターゲット顧客は平均的な収入のある人々であり、顧客の70%は住むために購入し、残りは賃貸のために購入する投資顧客であると判断しました。この部門の利益は高くないかもしれないが、それでも利益は出ている」とグエン・ディン・チュオン氏は語りました。

過去を振り返るのに十分な時間と経験があったため、フードン・グループの最高経営責任者（CEO）であるゴ・クアン・フック氏は、不動産の誘惑について分析しました。市場が活発なときは、企業は簡単に新しい供給を生み出し、売れるだけの製品を販売し、簡単に利益を得ることができます。社債の発行だけでなく、銀行融資、株主、顧客からの資金調達も簡単すぎます。これらの要因により、企業は関係なく成長競争に突入します。 「誰もが事業を発展させたいと考えており、来年は前年よりも高い利益を得ることを望んでいます。そのため、生産と事業を拡大することが不可欠です。しかし、大量の売買は多額の負債を意味するため、市場が「問題」に陥ったときは、 「その場合、機会はリスクに変わり、最大のリスクは流動性の喪失です。それが特に私たちにとって、そして最近の不動産ビジネス全般にとっての問題です」と同氏は述べました。

ゴ・クアン・フック氏は、不動産市場がまだピークにあった頃、リゾート不動産は多くのチャンスをもたらし、多くの地方がプロジェクト開発のために彼のビジネスに土地を割り当てようとしていたと語りました。 Phu Dong Group も「貪欲」でチャンスを活かしたいと考えていますが、すべてのプロジェクトが成功するわけではありません。

「最近の危機を通じて、私たちは持続可能かつ長期的に発展しなければならない、そして安全が最優先されなければならないという教訓を学びました。また、若年層を対象としたリーズナブルな価格の住宅製品を製造するという私たちが選択した道をしっかりと歩む必要があります」初めて住宅を購入する人にとって最も重要なことは、忠実であり、商品の中核となる目標を守ることです。これは、誘惑を克服し、リスクを回避するのに役立ちます。実際、最も難しい時期であっても、私たちは融資を受けることができました。銀行からプロジェクトを開始し、まだ販売用の製品があり、プロジェクトは完了し、住宅は顧客に引き渡されました」とフック氏は強調します。

不動産市場の危機を通じて、企業は、初めて住宅を購入する若い層をターゲットに、手頃な価格で住宅用住宅製品を製造するという自らが選んだ道を断固として貫くことを決意しました。

開発法を尊重する

長年にわたりベトナムの不動産市場のトップブランドであったノバランドは、「大きな船と大きな波」に打ち勝つことができないと時々考えてきました。ここまではまだ多くの困難はあるものの、ベトナムを代表する高級不動産ブランドにとって最も危険な時期は過ぎたと言える。 Novaland Group 取締役会会長の Bui Thanh Nhon 氏は次のように振り返ります。病気、インフレ、経済不況、長期にわたるプロジェクトの法的問題…Novaland Group をよろめかせる嵐のようなものでした。最近、グループは多くの損失を被っていますが、最大の損失は顧客の信頼です。

しかし、ニョン氏はまた、ノバランド・グループを含むベトナム企業は常に党と国家の指導の下に信念を持っていると断言しました。 「書記長と大統領は最近、新たな歴史の出発点である、40年の革新を経たベトナム人民の進歩の時代についての統一理解を求めました。ノヴァランド・グループは常にその責任と困難を克服する努力を深く認識し、公約を完全に実行しています」顧客、パートナー、株主、投資家の皆様へ ベトナムには、国家全体の団結という貴重な伝統があり、多国籍企業と競争し、世界のビジネスコミュニティと統合できる民族企業や大企業がこれまで、そしてこれからも存在します。確固たる地位を築いています」とノン氏は語りました。

ブイ・タイン・ニョン氏によると、国の新時代を前に、ノヴァランドは常に企業の責任を深く認識し、困難を乗り越える強さを持ち、専門知識に重点を置き、効果的にビジネスを行い、法律を尊重し、ビジネスと団結します。ベトナムの強力で繁栄に貢献するコミュニティ。大多数の顧客、コミュニティ、パートナー、株主の同情、信頼、共有、そして困難を解決しビジネスを支援する政府の緊密な指導は最も貴重なものであり、Novaland Group が困難を克服するのに十分な自信を持つのに役立ちます。 「ノヴァランドのチームは、常に向上心、コミットメントの精神、献身と献身、共通の利益と私的利益の調和を維持しています。同時に、私たちは企業の社会的責任を認識しており、コミュニティの発展に貢献し、社会の発展に貢献しています」国の」とノン氏は強調しました。

Ngo Quang Phuc氏はまた、Phu Dong Groupが現在、会社の目標はトップになることや「あの人」になることではなく、持続的に発展し、設定された目標とこれまでサービスを提供してきた顧客ベースを堅持することであると決意していると語りました。 。私たちは毎年、若いカップルや安定した収入のある若者に手頃な価格の住宅を大量に提供しています。 Phu Dong Group は、手頃な価格の商業住宅によく似たセグメントである公営住宅も製造しています。

手頃な価格の商業住宅の利益は15%、公営住宅の利益も10%ですが、法制度が簡単で顧客ベースが大きいため、導入も容易です。 「難しい時期を通じて、企業もシステムを強化し、極めて安全な合法プロジェクトに投資するために自らを再訓練します。したがって、投入プロジェクトの購入と評価も非常にしっかりしていなければなりません。そして、より慎重になってください。現時点では、企業にとって利益は非常に重要です。」最も重要なことではありませんが、キャッシュフローは血流のようなもので、血液が失われたり血液が循環しなくなったりすると、体は死んでしまいます」とフック氏は語ります。

グリーン経済、デジタル経済、持続可能な経済発展は、今日の企業が関心を持ち、目指している発展戦略です。

市場混乱後の持続可能なビジネス

不動産分野で活躍し、ベトナム青年起業家協会会長の役割も果たしているTTCグループ副会長ダン・ホン・アイン氏は、パンデミックから地政学的な緊張や気候変動に至るまで、大きな変動についてかなり一般的な概観を持っています。最近、ビジネスコミュニティの運営に影響を与えています。サプライチェーンの混乱、原材料価格の高騰、消費者需要の減少、資本へのアクセスの制限など、企業が直面する困難も予測不可能です。

しかし、ダン・ホン・アイン氏によれば、この難しい状況において、特にベトナムの若い起業家、そしてベトナムの起業家全般の精神は常に回復力とダイナミズムを示しているそうです。 「私たちは、ビジネスモデルの変革、テクノロジーの応用から、新しい市場の発見と潜在的な機会の活用に至るまで、ビジネスの適応と革新に関する多くの物語を目撃してきました…」とダン・ホン・アン氏はコメントしました。

TTCグループの副会長であるダン・ホン・アン氏は、2023年と2024年上半期にグループが財務と運営の両面で包括的な再編を実施したと述べました。 TTC はプロジェクトを継続的に拡大するために資本を借りるのではなく、持続可能な可能性のある分野に焦点を当てています。2024年は、2030年までのビジョンを実現する前に、5年間の戦略的開発目標(2021～2025年)を完了するための「加速」サイクルに入る重要な極めて重要な年です。そのため、TTC は、これらの目標に向けて慎重に準備するために多くのステップを踏んできました。継続的に培われ強化されてきた基盤の上にあります。

「今後、TTC グループは、再生可能エネルギー、ハイテク農業、モデルグリーン工業団地、エコツーリズムなどの持続可能なビジネス分野を推進し続けます。これらの分野には長期的な発展の可能性があり、それは私たちを助けるだけでなく、成長を維持するだけでなく、グリーン開発という国家目標にも貢献します。また、デジタル変革を通じて持続可能な開発にさらに注力していきます。これは、業務プロセスを最適化するだけでなく、市場のニーズに柔軟に対応する、よりスマートなビジネス ソリューションの構築にも役立ちます。」ダン・ホン・アン氏が明らかにした。

不動産市場は世紀の浄化を経ており、疫病を克服した企業はより多くの勇気と経験を持っているだけでなく、新たな段階、つまり持続可能な発展の段階に入る貴重な教訓も得ています。