中国のショッピングプラットフォームTemuがベトナム市場シェア獲得のため30%の手数料を提供

2024-10-25

ベトナムのTemuのアフィリエイトプログラムのウェブページが表示された携帯電話。写真はVnExpress/Ngoc Maiによる

中国のディスカウントショッピングサイト「Temu」は、ベトナムの電子商取引市場のシェア獲得を目指し、最大30%の手数料を約束するアフィリエイトマーケティングプログラムを導入しました。

今週初め、ハノイのタンスアン地区に住むミン・フオンさんは、このプログラムに関するソーシャルメディアの投稿に魅了されました。

彼女が投稿内のリンクをクリックし、Temuアプリをインストールしてアフィリエイトとして登録すると、サイトでの購入に使用できる5万ベトナムドン（2米ドル）をすぐに受け取った。

彼女が登録リンクを共有し、別の人がそれを使用してTemuに新しいアカウントを作成した場合、彼女は追加で15万ドンを受け取ることができ、その人が多くのフォロワーを持つTikTokまたはYouTubeチャンネルを持っている場合は、この金額は増額される可能性があります。

彼女はプラットフォーム上の商品へのリンクも共有することができ、誰かがそれを使用して商品を購入した場合、彼女は発生した売上の30%を手数料として受け取ることができます。

Temu はまた、彼女がプログラムに紹介したアフィリエイトが生み出した売上に対して20%の手数料を彼女に提供しています。

アフィリエイトと自社製品の宣伝を希望する企業を結びつけるプラットフォームであるAccesstrade VietnamのCEO、Do Huu Hung氏は、Temuの方針は「前例のない」ものであり、非常に競争力があると述べました。

同氏は、新規登録購入者に対する同社の手数料率は、Shopee、Lazada、TikTok Shopなど他のプラットフォームが提供する同様のプログラムよりも高いと指摘しました。

その結果、Temu はソーシャルメディア上で広く共有され、10,000を超えるアフィリエイト アカウントが作成されたと彼は述べました。

しかし、アフィリエイトが報酬を得るには、リンクを使用してサインアップしたユーザーが登録後60日以内に最初の購入を行う必要があります。

フン氏は、このプログラムは慎重に計算されており、サイトの利用者数が相当数になれば高い手数料率は下がるだろうと述べました。

マーケティング専門家でマーケティング会社UPGエージェンシーの創設者であるタン・ボバー氏は、Temuは他の大手電子商取引プラットフォームと市場シェアを競っており 、この競争の結果はTemuがどれだけの資金を投じるかとライバルの反応によって決まるだろうと語りました。

「これらのプラットフォーム上の商品は通常、同じ出所から来ています。そのため、より多くの割引コードを提供するプラットフォームが顧客を引き付けるでしょう。」

別のマーケティング会社Buzi AgencyのCEO、グエン・デュイ・ヴィ氏は、従来の小売業者と電子商取引サイトが市場シェアを維持するのに苦労すると予想しています。

TemuやSheinのような国際的なプラットフォームは、世界的規模、最適化されたサプライチェーン、低い物流コストにより、消費者を獲得するために大規模な割引やプロモーションを展開する能力を持っていると彼は指摘しました。

フン氏もこれに同意し、Temuの戦略は成功していることが証明され、同社はTaobaoを抜いて中国で最も利用されている電子商取引サイトになったと述べました。

同氏は、1年以内にLazadaやTikiを追い越し、ShopeeとTiktok Shopに次ぐベトナム第3位のプラットフォームになると予想しています。

専門家らは、この競争は消費者に安価な製品をもたらすため利益をもたらすが、 Temuが自社のプラットフォーム上での販売を中国の店舗のみに認める場合、ベトナムの伝統的な小売業者やオンラインビジネスに悪影響を与える可能性があると述べました。

ハノイでアフィリエイトマーケティングに長年携わってきたタイ・ミン氏は、市場の電子商取引サイトがテムと競争するためにさらなるプロモーションを推進しているため、追加コストを補うために地元のオンライン販売者に高い手数料を請求する可能性があると述べました。

それでも、ベトナムのオンライン販売業者は楽観的です。地元のサイトで事務用品を販売しているドゥン氏は、既存のプラットフォームは独自のプロモーションを通じて忠実な顧客基盤を築いてきたと語りました。

ベトナムでは代金引換が人気があるのに対し、TemuはクレジットカードかApple Payでの支払いしか受け付けていないため、課題に直面する可能性があると彼は述べました。

Shopee、Lazada、TikTokで3年間店舗を運営してきたトラン氏は、Temuがベトナムの消費者との信頼関係を築くには多くの時間と労力が必要だと語りました。

「消費者はより知識を深め、より良い製品とアフターサービスを求めるようになっているため、低価格だけでは顧客を獲得するには不十分です。」