ベトナム企業には開発戦略が必要

2024-10-28

ベトナムは数多くの「巨大企業」を誇っているが、工業化と近代化の過程で国内および海外での存在感を強固にするためには、同国のビジネス界にはさらなる努力が求められています。

2023年10月10日に発布された政治局決議第41-NQ/TW号は、ベトナムの起業家の願望を満たすための視点、方向性、解決策の転換を反映しています。この決議は、起業家を「中核勢力」と位置付け、国の工業化、近代化、国際統合、経済的自立を推進するとともに、国防と安全保障を確保する上での起業家の役割を強調しています。

この決議はまた、新時代におけるベトナムの起業家の役割を育成・強化し、国家規模の企業を育成するための画期的な政策を概説しています。これらの大規模企業は、重要な産業をリードし、サプライチェーンで極めて重要な役割を果たし、グローバルバリューチェーンの主要プレーヤーになることが期待されています。

十分な強度がない

9月24日に開催された「ベトナムの起業家と主要産業の先鋒としての彼らの役割」セミナーで、商工省（MoIT）工業局のファム・トゥアン・アイン副局長は、ベトナムではビングループ、THACO、ホアファットなど経済を牽引できる「旗艦」企業が台頭していると述べました。しかし、その数は経済発展の需要を満たすには不十分であり、ベトナムの工業部門の現在の発展は依然として外部要因に大きく依存しています。

現在、ベトナム全土で約2万5000社の機械工学企業が操業しており、ベトナムの機械工学部門の市場規模は2030年までに3100億ドルに達すると予想されています。工業省国立機械工学研究所のヴー・ヴァン・コア副所長は、自動車・オートバイ製造や水力発電などの産業には、ビンファスト、チュオンハイ、THACO、ヒュンダイなどの有力企業のほか、機械研究所などの研究機関、VEAM（ベトナムエンジン・農業機械公社）、ソンダ・コーポレーションなどの企業があると指摘しました。これらの企業は、衛星企業や労働者に大きな雇用機会を生み出しています。

しかし、ベトナムには製造業をリードできるほどの力を持つ企業がまだ不足していると同氏は続けた。「ほとんどの企業は基礎技術しか扱っておらず、産業の自立性を完全には備えておらず、技術に関しては外国企業に大きく依存したままです」と同氏はセミナーで語りました。「例えば、エネルギープロジェクトや鉄道や高速道路などのインフラ開発では、外国直接投資企業に大きく依存しており、その結果、付加価値は低く、技術の進歩も最小限にとどまっています。」

最大の課題の1つは、請負業者の能力を評価することであり、これに取り組む必要があります。セミナーの専門家によると、主要産業の発展におけるベトナムの起業家の役割を正確に評価するには、ベトナムの産業部門の現状を適切に位置付けることが不可欠です。率直に言って、ベトナムの産業レベルは比較的低いままです。国は主にアウトソーシングされた生産で運営されており、自動化とデジタル化の進歩は限られています。

さらに、産業構造は不均衡です。外資系企業が優勢で、GDPの22～23%を占めていますが、国内企業はわずか10%です。産業サプライチェーンも未発達のままです。ベトナムの産業企業や起業家は、国内企業と海外企業の間に強いつながりをまだ確立しておらず、海外企業をベトナムに誘致することにも成功していません。さらに、ベトナム企業における工業化と近代化のプロセスは依然として停滞しています。一部の企業の規模は大きいかもしれませんが、その進歩は遅いです。

成長を支援する政策

アン氏は、主要産業でより多くの「主導的」企業を育成するために、ベトナムには、世界的に競争でき、強力なブランドを構築し、工業化と近代化のプロセスを主導できる国内の大手企業が緊急に必要であると強調しました。この目標を達成するには、これらの企業が成長を促進し、中小企業が拡大して国際市場に参入するのに役立つエコシステムを構築できるようにする支援政策が必要です。

コア氏はこの意見に同調し、ビジネスの成長を妨げるボトルネックや課題に取り組むことの重要性を強調しました。工業メーカーにとって、長期的な目標と実行計画を設定することは不可欠です。技術を徐々に導入し、社内に研究センターを設立してイノベーションと変革を推進することも重要です。

「自動車から衣類まで、多くの製品が消費者の好みに基づいて急速に変化しています」と同氏は指摘しました。「したがって、『スマート製造』よりも『フレキシブル製造』という言葉の方が適切です。機械がさまざまな製品を生産する能力を強調しているからです」

さらに、国内だけでなく海外でも品質にこだわったブランドを構築することが市場拡大の鍵となります。海外市場に参入することで販売量が増加し、生産コストが下がり競争力が高まります。

「民間企業は現在、トレンドを追っており、投資の重複や余剰が生じている」とコア氏は付け加えました。「政府は、海外で見られるような、各企業が特定の製品に特化する階層型生産システムと同様に、企業や業界団体を導く政策を確立する必要があります。政府は、外資系企業に国内企業との連携を義務付けるのではなく、企業が自然にサプライチェーンに統合できるような仕組みを作るべきだ。利益が事業運営の原動力となるため、公正な競争が必要だ」

国内の機械会社が、従来は外国企業が主導してきた大規模プロジェクトにおける複雑な作業に対応できるリソースを持っている場合、そのようなプロジェクトは国内で受注すべきです。そのためには、国内企業の能力に対する信頼と、国内企業が自らの作業に責任を持つことができる適切なポリシーが必要です。

ソンハ国際株式会社のホアン・マン・タン副社長は、自社の経験に基づき、商工省の勧告を支持し、ベトナム企業に能力に見合ったプロジェクトを割り当て、外国企業への過度の依存を減らすことでベトナム企業への信頼を高める必要性を強調しました。

産業インフラに対する長期的かつ一貫した政策も必要です。企業が業界のリーダーに成長するには何年もかかるため、企業が長期的に繁栄するための好ましい条件を作り出すには持続的な政策が必要です。

主要市場のモデルを採用

タン氏は人材の重要性を強調し、ビジネス展開において人材は重要な要素だと強調しました。企業は積極的に多くのエンジニアを育成しているが、実務にギャップがあり、質の高い人材が不足しているのが現状です。

「我々は中国や韓国のようなより大きな市場から学ぶべきだ」と彼は続けた。「ベトナムはますます世界的投資にとって魅力的な観光地となり、重要な製造拠点となっています。これを活用するには、企業は当局の政策や仕組みに頼るだけでなく、積極的に戦略を立てて機会を捉え、世界舞台で国家の発展の重要な推進者としての地位を確立する必要があります。」

専門家らは、ベトナムが急速な産業成長を牽引できる強力な企業群を育成するためには、地元主導の産業チェーンを確立するためのさらなる産業政策が必要だと付け加えました。また、中小企業が外資系企業のバリューチェーンに参入できる機会も提供されるべきだ。

ベトナムには現在、ビジネスの成長を実際の現実に即した戦略が欠けています。これまでは、包括的な戦略フレームワークを考慮せずに、企業数の増加に焦点が当てられてきた。専門家は、大企業、巨大企業、中小零細企業（MSME）を含む日本の多層ビジネスモデルをベトナムが採用することを推奨しています。

このようなアプローチにより、ベトナムはイノベーションと起業家精神を育みながら、各ビジネスレベルに合わせた成長戦略を定義および開発することができます。そして、そうすることで、ビジネスコミュニティと経済を活性化し、経済成長を推進する新しい億万長者やビジネスリーダーへの道を開くことができます。