アーバン・リバイボ、中国でザラやH&Mを追い越し、世界展開を強化

2024-12-08

2024年3月6日、中国上海にあるファストファッションブランドURBAN REVIVOの初の旗艦店の前を訪問者が歩いています。AFP経由のNurPhotoによる写真

中国のファストファッション小売業者アーバン・リバイボは、国内で世界的大手のザラやH&Mを追い抜いた後、国際市場での拡大と競争を計画しています。

日経アジアによると、アーバン・リバイボの中国における店舗数は約420店に達し、世界の同業他社の数を上回っています。

ザラは1月時点で中国に96店舗を展開しており、H&Mは2023年度末時点で約300店舗を展開しています。

キャンペーン・アジア誌によると、2006年に広省で設立され、中国ではしばしば「ザラの弟子」と呼ばれるこの地元ブランドは、その師匠と言われるブランドを凌駕する成長を遂げただけでなく、2022年と2023年の両年で、天猫の618年中旬ショッピングフェスティバルでトップ婦人服ブランドの称号を獲得したという。

毎年6月18日に開催されるこの祭りは、売上高で中国第2位のイベントです。

中国の出版物Dao Insightsによると、中国のファストファッション市場の他の企業が実店舗から撤退する中、アーバン・リバイボはオフラインでの拡大において最も大きな進歩を遂げたという。

同社の店舗は、大きな鏡、VIP試着室、アート、音楽などで、主に若い女性である顧客を魅了するように作られています。

一部の店舗ではデジタル技術も取り入れており、顧客がシャツをスキャンしておすすめの服装の組み合わせを調べ、画面をタップして選択したアイテムを試着室に直接届けることができるディスプレイパネルを備えています。

また、ジェンダーニュートラルなシリーズ「DANNING」や独立系デザイナーとの提携など、コレクションのパーソナライズにも力を入れており、「固定観念を打ち破り、自分自身に忠実であり続ける」というメッセージを発信しています。

同ブランドは、市場の消費者にアピールするために製品をローカライズも行っています。

「Mo&CoやUrban Revivoなどのブランドは、中国の大都市だけでなく小都市のローカルトレンドを評価することで、消費者に日常着のソリューションを提供している」と、上海を拠点とするマーケティング会社Plush Consultingの創設者ルクレツィア・セウ氏はビジネス・オブ・ファッション誌に語りました。

「彼らは、価格だけでなく、スタイルの提案やトレンドも正確に把握することができます。」

国内市場での拡大を経て、Urban Revivo は今、世界展開の計画を強化しようとしています。

プレスリリースによると、同社はシンガポール、マレーシア、タイ、ベトナム、フィリピンに複数の店舗を開設し、欧省と北米にオンラインチャネルを展開しています。

アーバン・リバイボの親会社ファッション・モメンタム・グループの創業会長兼CEOのレオ・リー氏は、同ブランドは2025年以降、毎年20店舗以上を海外にオープンする計画だと語りました。

これにより長期的には年間50店舗まで拡大する可能性があると彼は付け加えました。

ファッション業界の専門誌「ウィメンズ・ウェア・デイリー」の報道によると、英国の旗艦店は来春、ロンドンの活気あるコベント・ガーデン・ショッピング地区のニール・ストリートにオープンする予定だという。

同社はまず実店舗でブランド認知度を確立し、その後はネット販売も推進して海外売上高が国内売上高を上回ることを目指す。

同社のサプライチェーンは主に中国に残るが、西洋市場に特化した衣料品を製作するためロンドンを拠点とするデザインチームを結成しました。

それでも、専門家と李氏は、アーバン・リバイボが世界的な存在感を強める中で、今後待ち受ける課題を認識しています。

リー氏は、地元の消費者の好みに合わせてデザインを調整することがアーバン・リバイボの中国での成功の重要な要因であり、同ブランドが海外市場に進出する際にはこの点で課題に直面する可能性があると指摘しました。

コンサルティング会社ウィー・レッド・ブリッジのニッキー・ワン最高経営責任者（CEO）は、アーバン・リバイボは中国のブランドに対する西洋の消費者の多様な認識に対処しながら、中国の伝統を尊重するグローバルなブランドストーリーの構築に注力する必要があると述べました。