ベトナムの在外公館による中小企業への支援

2025-01-12

外交官事務所の代表者は、市場拡大、パートナーとのつながり、成長のためのグローバルネットワークの活用に焦点を当て、ベトナムの中小企業に重要なアドバイスを提供します。

ベトナムの中小企業は、デジタル変革において目覚ましい進歩を遂げており、新たなビジネストレンドやチャンスに素早く適応しています。しかし、輸出入業務の拡大や新たな大規模市場への進出を目指す中小企業は、しばしば大きな課題や障害に直面します。

ベトナムの外交使節団や外交機関は、ギャップを埋めてベトナムの企業と国際的なパートナーを結びつけるために、たゆまぬ努力で貿易を促進し、新たな機会への扉を開きながら、企業が国際協力に伴う複雑さを乗り越えられるよう支援してきました。

タイムリーなサポート

駐フィンランドベトナム大使ファム・ティ・タン・ビン閣下は、EU・ベトナム自由貿易協定（EUVFTA）の調印以来、ベトナムはフィンランドにとって東南アジア最大の貿易相手国として浮上していると強調しました。ベトナムの手工芸品と繊維製品は、この市場における環境に優しい製品の需要の高まりに牽引され、力強い輸出成長が見込まれています。

オーストラリアでは、パース駐在ベトナム総領事のグエン・タン・ハ氏が、ベトナム企業の視野拡大を支援する上で重要な役割を果たした。過去1年間の目覚ましい成果は、西オーストラリア省最大の小売チェーンの1つであるコストコにベトナム製品を導入したことです。オーストラリア駐在のベトナム外交使節団はまた、市場促進代表団を組織し、物流を支援し、ビジネス優秀賞に参加しており、これらはすべて、この地域におけるベトナム企業の評判を高めています。

彼女はまた、ベトナムのビジネスコミュニティはまだ小さく、ほとんどの企業が総領事館を通じて外交使節団と直接つながっていると指摘しました。彼女は将来、ベトナムの企業と外国の外交機関との直接的なつながりを促進するための新しいチャネルが作られることを期待しています。

ベトナムの専門家や外交代表は、中小企業が国際市場の複雑さを乗り越えるのに役立つ貴重なアドバイスを共有しました。すべてのベトナム企業は、移民コミュニティや地元セクターなどのニッチ市場を開拓し、大規模なグローバル企業との激しい競争を避けることをお勧めします。

フランス計画投資省首席代表であり、駐フランスベトナム大使館代表でもあるダオ・クオック・クオン氏は、特に国際的な競争相手が顧客とのより深いつながりを育むために海外に代表者を派遣するなどの戦略で存在感を高めていることから、企業が高付加価値製品を開発し、強力なブランドを構築する必要性を強調しました。

法務省法科学研究所所長のグエン・ヴァン・クオン博士によると、ベトナムの中小企業の多くは資金調達に苦労し、重要な経営スキルを欠いており、それが競争力に直接影響を及ぼしているそうです。欧省市場、特に繊維産業では、労働条件や強制労働の排除への取り組みなど、厳しいグリーンで持続可能な基準が設けられています。これらの基準を満たすには、中小企業は会計慣行や労働契約を改善し、中間監査会社の期待に応えるとともに、テクノロジーを活用して経営効率を高める必要があります。

ベトナムの外交使節団も、地元の中小企業を支援するための解決策を提案しています。駐ポーランドベトナム大使ハ・ホアン・ハイ氏は、ベトナム企業は依然として金融リスクと市場情報不足に注意する必要があると指摘しました。また、ポーランドの労働力不足を考慮して、労働協力を強化することも推奨しました。

長期的な解決策

外務省の代表は、現在の企業と外交機関とのつながりは、ほとんどが非公式で自発的なものであると指摘しました。外務省は近い将来、中小企業協会の役割をさらに発展させ、より効果的な貿易イニシアチブを推進するために、企業と外交使節団を結ぶ重要な架け橋として位置付けることを提案しています。

トルコ駐在ベトナム大使館経済担当官のトリン・ディン・クオン氏は、二国間関係は進展しているものの、直接支払いチャネルが存在しないことが中小企業にとって依然として課題となっているが、ベトナムの銀行との協力の機会も生み出していると述べました。

大使や貿易代表は、ベトナムの中小企業に対し、新世代の自由貿易協定（FTA）を活用し、国際フォーラムに参加し、ターゲット市場のパートナーとのネットワークを積極的に構築することを推奨しています。炭素基準やグリーン基準などの持続可能な開発基準を包括的に理解することで、ベトナム企業はよりシームレスにグローバルサプライチェーンに統合できるようになります。

中国上海駐在ベトナム総領事のグエン・テ・トゥン氏は、中国はベトナム最大の貿易相手国であり、購買力が高まり、消費者動向が変化する巨大な市場を提供していると指摘しました。ベトナムの企業はこれまで同国南部地域に重点を置いていたが、現在多くの中小企業が中国の巨大市場への進出と投資を拡大しています。

ベトナムの北隣国で成功するには、参入前に徹底的に市場調査を行うよう専門家はアドバイスしています。同国の消費者動向は急速に変化しており、企業は変化する需要に対応するために機敏さを保たなければならない。2023年、ベトナムのドリアンは中国市場に初めて参入しました。タイ、フィリピン、マレーシアなどの他の国の製品と競争するために、ベトナムの企業は中国市場での信頼性を確立することに注力する必要があります。

「一度失った信頼は永遠に失われる」ということわざがあります。企業が製品の原産地を明確に示さなかったり、農薬や肥料の使用などの懸念に対処できなかったりすると、消費者の信頼を失うリスクがあります。中国の貿易文化では信頼性が非常に重視されており、競争が激しいため、信頼を築けなければ、この市場で貴重な機会を失うことになりかねません。

中国で信頼を得るために、ベトナム企業は輸入規制、関税法、そして要求される高い製品品質基準を厳守する必要があります。国内機関のサポートに加え、ベトナムの在外公館は企業がこれらの基準を順守できるよう支援する上で重要な役割を果たすことができます。

「ベトナム貿易事務所は中小企業を支援する準備は常に整っていますが、支援方針を調整し、研修やパートナーシップの機会を提供するには、企業からの明確な提案が必要です」と、外務省のプロジェクト管理委員会のディレクター兼多国間経済協力部の副部長であるグエン・ティ・ビック・トゥイ氏は述べました。「また、企業のニーズによりよく応えるために、商工省やベトナム貿易促進庁（Vietrade）などの国内機関とのより緊密な協力も模索しています。」

こうした取り組みを通じて、ベトナムの在外公館は中小企業が障害を克服し、国際市場で成功するための機会を創出することを目指しています。企業と外交使節団とのより強固なつながりを構築し、関係者間の協力を促進することが、今日の厳しい経済環境においてもベトナムの中小企業が世界的な機会をつかむための鍵となります。