相殺関税の90日間の猶予期間を最大限に活用

2025-04-11

ベトナム製品を米国に輸出すると46％の相互関税が課されるのではないかという懸念は幾分和らぎ、多くの企業は注文に応えるために昼夜を問わず働いていると述べています。

できるだけ早く商品を配達するためにフル稼働する

4月10日午前、米国がベトナムを含む75以上の国と地域からの商品に対する相互関税を90日間一時停止したというニュースを受け、Cafatex Seafood Joint Stock Companyの取締役会長兼社長であるNguyen Van Kich氏は、原材料購買組織システムを全従業員に展開するための会議を開催しました。

「工場は『昼夜を問わず働く』精神でフル稼働しており、過去に納期が遅れた契約や締結済みの注文に対応することができます。当面の焦点は、これらの契約を90日以内に迅速に解決することです。新規契約があれば、この期間中に早期納品も確保する必要があります。現在、パートナーは古い契約を優先していますが、昨今の税制リスクにより、アメリカの消費者でさえも買いだめの心理に陥っています。そのため、この90日間の間には新規注文があると予想しています。しかし、難しいのはエビの収穫が間もなく始まるため、原材料が依然として限られていることです」とグエン・ヴァン・キッチ氏は語りました。

繊維・衣料業界は、今後90日以内の支払いに間に合うよう発注を加速させていると述べています。

グエン・ヴァン・キッチ氏によると、現在、米国に入ってくる商品には依然として10％の税金が課せられており、輸入顧客の中には企業にこの税金を負担するよう求める企業もあれば、支払いを望まない企業もあるという。この業界の利益率はわずか2～3%と非常に低く、最高でも5%であるため、多くの水産業界にとってこれは課題でもあります。

「現在の税率では利益は出ていませんが、事業の維持、従業員の確保、そして市場の維持を最優先に考えているため、現状維持に努めています。当社は基本的に、米国の顧客を維持し、EUや日本といった重要な市場への進出を目指し、新たな市場を開拓しようとしています。ドナルド・トランプ大統領の新たな政策は、増税を90日間延期するだけのもので、彼はしばしば人々を驚かせる人物です。そのため、ビジネス界が今期待しているのは、今後の交渉で好ましい結果が得られることです。米国とベトナムの貿易政策が安定して初めて、企業は独自の戦略を構築できるのです」とキッチ氏は述べました。

サイゴン3衣料品会社のファム・スアン・ホン取締役会長も、業界のビジネスは「一時的に落ち着いている」ものの、状況は容易ではないと語りました。46%の相互税に対処するため、これまで概説した解決策を直ちに調整する必要があります。しかし、新たな状況により、私たちは異なる考えを持つようになりました。つまり、90日後には税率が以前の数字と異なる可能性があるということです。なぜなら、46%の相互税が適用されれば、ベトナムから輸出する企業だけでなく、両国の企業が損失を被ることになるからです。

今のところ、米国は現行税に10％の追加税を即時課す予定で、米国に輸出される繊維・衣料品に対する総税率は現在約28％となっています。一方、米国への衣料品輸出で競合しているバングラデシュやインドなどの市場では、累積税率はそれぞれ26％と25％となっています。彼らの生産コストは私たちのものより安いです。そのため、今後3か月間、ベトナムの繊維・アパレル企業は、競合他社と競争力のある価格を設定するとともに、今年後半に安定した雇用を補充・創出するために、新規顧客や新規市場の探索を強化する必要がある」とファム・スアン・ホン氏は述べました。

米国政府による相互関税の90日間延期は、企業のこれまでの勧告と完全に一致しているため、木材産業企業もさらに興奮しています。当面、企業は未完了の注文の完了を早め、時間通りに港に届けるよう迅速に対応します。ベトナム木材林産物協会のゴ・シー・ホアイ副会長は、米国がベトナムの最大の木材および木製品の輸出市場であることを強調しました。ベトナムは米国のほか、中国、日本、韓国、EUを含む160カ国・地域に木製家具を輸出しています。しかし、多くの市場は木材チップ、ペレット、または原木のみを輸入している一方、完成した家具製品を強力かつ安定的に消費している国は米国だけです。 「一部の企業は市場を転換し、木材輸入税の引き下げを利用して他国との輸出入を試みています。特に、利益率の高い分野である高級品分野に注力している」とホアイ氏は述べました。

90日は非常に緊急だが、状況を変える可能性がある

経済学者で准教授のゴ・トリ・ロン博士は、米国による90日間の相互課税停止は「一息つく時間」を与えるかもしれないが、長期的な安定を保証するものではないとコメントした。したがって、企業は実際の状況に適した短期計画と長期計画の両方を策定する必要があります。具体的には、今後3か月間で、柔軟に対応し、生産と輸出を加速し、免税期間を活用して米国への輸出を拡大し、コストと収益を最適化する必要があります。米国のパートナーと交渉して追加契約を締結し、価格を確定し、税金が課される前の期間中に納品することを約束します。物流とサプライ チェーンを最適化し、現在の貨物料金を活用し、商品を迅速に準備し、より柔軟に配送します。政策リスクを評価し、米中交渉や米国とその他の国の動向を監視し、迅速に戦略を調整するチームを設置することが重要です。

長期的には、EU、東南アジア、インド、日本などへの展開により、米国市場への依存を減らす必要があります。製品とブランドの位置付けを再構築し、付加価値が高く、価格競争が少ない製品の開発に注力します。テクノロジー、自動化、品質管理、デジタル変革に投資することで社内の能力を強化し、グローバルな競争力を高めます。 「実践からの教訓：外国直接投資（FDI）と多国籍企業は、税制上の「ホットスポット」を回避するために、グローバルサプライチェーンの再構築を進めてきました。ベトナム企業が米国への原材料輸出のみに注力すると、新たな税制や技術的障壁の影響を受けやすくなります」と、ゴ・トリ・ロン准教授は述べています。

米国のオーガスティーナ・ハ・トン・ヴィン教授は、多くの問題を解決しなければならないため、各国にとって90日間は「非常に緊急かつ困難」であると述べました。したがって、企業と政府は信頼を強化するためのシナリオと実際のコミットメントを持たなければなりません。米国側では、ドナルド・トランプ大統領の顧問団と側近も、この90日間の期間を活用して問題を安定させ、市場の反応を評価し、パートナーがどのような具体的な行動と約束を行うかを見守る必要があります。当面は、他の市場を優先するのではなく、米国からの原材料や商品の輸入を増やすことで貿易収支の問題を解決します。医薬品、機械、繊維原料など。

「大企業にとって、米国製の機械設備は他の市場よりもはるかに高価であることが多いため、企業が米国市場からの機械購入に投資するよう奨励する政策が必要です。同様に、政府プロジェクトへの公共投資支出においても、米国製の機器や技術の活用を検討すべきです。公共支出と政府支出において米国製品の購入に関する問題が明確化されれば、両国間の貿易にも新たな余地が生まれます。90日間は短い期間ですが、決意があれば状況を変えることができます」とハ・トン・ヴィン教授は強調しました。