ベトナム企業は米国の関税延期に積極的な対策で対応

2025-04-21

米国がベトナムの輸出品に対する新たな関税の賦課を90日間停止することを決定したことで、ベトナム企業はさまざまな短期・長期戦略を提案し実行する機会を捉えています。

ドラゴンフルーツはベトナムから米国に最も多く輸出されている果物の一つです。

業界リーダーたちは、この猶予期間を経済的ショックに対する緩衝材としてだけでなく、生産を再構築し、世界市場の不安定さに直面して回復力を高めるための重要な機会とみなしています。

多くの専門家は、米国は今後もベトナムにとって大きな未開拓の潜在力を持つ主要市場であり続けるだろうと考えています。

ベトナム木材林産物協会によると、2024年のベトナムの対米木材輸出額は総額88億米ドルに達し、同部門の総輸出収入の50％以上を占めました。

特に注目すべきは、この数字の約70パーセントを外国投資企業が占めていることです。

そのため、企業は、外資系企業がベトナムから撤退すれば業界全体に広範囲にわたる影響が出ることを認識し、慎重な姿勢を保っています。

同協会は米国市場を確保することが不可欠だと指摘しました。

ベトナムカシューナッツ協会副会長のトラン・ヴァン・ヒエップ氏は日曜、 「トゥオイチェ（青年）」紙に対し、最近の輸出額の減少にもかかわらず、米国は依然としてベトナム産カシューナッツの主要市場であると語りました。

ベトナムは2024年に米国に約11億ドル相当のカシューナッツを輸出し、カシューナッツの総輸出量の21％以上を占めました。

「ベトナム産カシューナッツの60の買い手の中で、米国は依然として重要な存在です。税制上の課題はあるものの、市場規模と多様な需要により、米国は不可欠な存在となっています」と彼は述べました。

もう一つの伝統産業である陶磁器も、アメリカ市場に大きく依存しています。

ビンズオン陶磁器協会副会長のヴオン・シウ・ティン氏は、同省南部の陶磁器輸出収入の約70％が米国から来ていると述べました。

同氏は、米国はベトナムの陶磁器に対する輸入関税を6％から16％に引き上げたが、企業にとっては依然として許容できる税率だと述べました。

「米国はベトナムの陶磁器にとって単なる主要市場ではなく、世界的に重要なプレーヤーです。ベトナムの陶磁器業界は競争が少なく、調査も少ないため、有利な価格交渉に自信を持っています」と彼は強調しました。

一方、ベトナムの果物と野菜の輸出業者は、米国への輸出が業界全体の売上高の9～10％を占め、中国に次ぐ第2位の市場となっていると報告しました。

しかし、特にタイ、マレーシア、インドなどの競争国がはるかに低い関税を享受していることを考えると、ベトナムの農産物に対する潜在的な関税引き上げに対する懸念は高まっています。

ベトナム果物野菜協会のグエン・タン・ビン会長は、2025年の最初の月に米国への果物と野菜の出荷が昨年の同時期と比べて60％以上急増したと語りました。

同協会はこの市場の大きな可能性を認識し、政策提言を策定するために企業からの意見を積極的に収集しています。

「市場の多様化に加え、企業が潜在的な混乱を乗り切れるよう、税制優遇措置、金利調整、融資期間の延長といった政府からの支援を求めている」とビン氏は説明しました。

果物・野菜やカシューナッツの輸出業者数社も、過剰在庫を避け、関税引き上げの可能性を最小限に抑えるため、90日間の輸出停止期間中に出荷を加速しています。

あるカシューナッツ会社は、4月初旬以降米国への輸出が30パーセント増加したと報告し、この勢いは7月中旬まで続くと予想しています。

ヒエップ氏は、オーストラリア、日本、ヨーロッパなどの新しい市場に進出するとともに、特定の消費者の需要を満たすカスタマイズされた製品を開発する必要性を強調しました。

現在、ベトナムのカシューナッツ輸出のうち高度に加工されているのはわずか10％程度であるため、企業はそのシェアを増やすために新たな機械に投資しており、それが付加価値と競争力の向上につながっていると彼は述べました。

木材会社は、よりコスト効率の高い原材料を積極的に調達し、有利な関税コードの対象となるように製品ラインを再構築し、インド、韓国、EU などの他の市場での成長を模索しています。

「米国ではすべての木材製品が平等に課税されるわけではない。例えば、家具の一部のカテゴリーは依然として優遇税制の対象となる可能性がある」と専門家は述べました。

アメリカは依然としてベトナムのカシューナッツの主要輸入国の一つです。写真：N. Tri / Tuoi Tre

困難にもかかわらず、業界のリーダーたちはこの状況を内省と改善の機会と捉えています。

こうした課題は輸出業者にとって避けられない課題です。ティン氏は、輸出業者は内向きになり、生産を洗練させ、より効率的で競争力のある企業にならざるを得なくなると述べました。

同氏はまた、米国と中国の間で進行中の関税摩擦が間接的にベトナムに利益をもたらす可能性があると指摘しました。

米国のバイヤーが中国の供給業者からの多様化を目指す中、特に陶磁器など世界的競争が限られているユニークな製品を提供するベトナムの生産者は、より多くの米国の輸入業者を引き付ける可能性があります。

ドラゴンフルーツは米国に最も多く輸出されている果物の一つです。

ベトナムは、米国からの厳しい報復関税に直面している国の一つであり、関税率は46%で、4月初めにドナルド・トランプ大統領が発表した最高額の一つとなっています。

4月2日に発表されたホワイトハウスの声明によると、トランプ大統領は4月5日から全ての国に10％の関税を課し、4月9日からはより高い相互関税を課す予定です。

4月10日、米国大統領は、より広範な関税計画の一環として、ベトナムを含む75カ国以上に対する相互関税を90日間停止すると発表しました。

同時に、中国に対する関税率を即時125％に引き上げた。