ベトナム企業は困難が増す中、新たな輸出市場を模索

2025-04-26

ますます競争が激化する世界情勢の中で、ベトナムの企業は新たな輸出市場を開拓する取り組みを強化し、特に米国からの貿易障壁によるリスクの分散と軽減を目指しています。

ベトナムの鉄鋼工場で働く労働者たち。写真：K. Giang / Tuoi Tre

長年にわたり、多くのベトナム企業は米国市場に大きく依存してきました。その一つであるダップ・カウ・ガーメント・コーポレーション株式会社は、生産量の90%以上を米国に輸出しています。

しかし、最大48％に上る可能性のある報復関税の脅威が迫っており、同社は大きな不確実性に直面しています。

同社の労働組合委員長グエン・ドゥック・タン氏は、これらの関税が課されれば、同社の製品は米国市場に流通しなくなる可能性があると述べました。

「特にEVFTA協定以降、EUなど他の国に目を向け始めましたが、シェアは依然として小さいままです。」

米国市場は、年間の衣料品消費額が2,700億ドルと、紛れもなく魅力的です。

「私たちはこの市場をよく知っています。輸出は迅速かつ利益率が高いため、依然として優先しています」とタン氏は述べました。

しかし彼は、自社のような企業が韓国、日本、インド、中東などの新市場に進出するのを支援するために、政府主導の貿易使節団、市場情報の共有、海外のバイヤーとの仲介が必要であると強調しました。

40カ国以上に輸出するベトナムの大手鉄鋼会社、ホア・ファット・グループのグエン・ベト・タンCEOは、中東、シンガポール、香港に可能性を見出しました。

しかし、これらの市場では関税が低いかゼロであるにもかかわらず、競争は激しいと彼は指摘しました。

「我々は、競争優位性を持つ市場、特に競合他社に高関税が課されている市場を優先しています。そうすれば、ベトナム製品は価格面でより効果的に競争できるようになります」と彼は述べました。

ベトナム商工会議所のヴー・タン・コン会頭によれば、ベトナムは、ブラジル、アルゼンチン、チリ、コロンビアを含む中東やラテンアメリカなど、貿易条件が有利な潜在的市場をまだ十分に活用できていないという。

彼は、企業と政府の両方が積極的にこれらの市場への進出を拡大する必要があると強調しました。

これらの取り組みには、適切なパートナーを特定し、各市場の特定のニーズと文化的ニュアンスに合わせて製品をカスタマイズすることが含まれます。

さらに、ベトナム企業は既存の自由貿易協定によってもたらされる利点をより有効に活用する必要があります。

商工省傘下のベトナム貿易促進庁のヴー・バ・フー長官は、世界経済の不確実性の中、ベトナムは新興市場への輸出を支援するため、方法の多様化と柔軟性の向上により貿易促進活動を刷新したとトゥオイ・チェ（青年）紙に語りました。

しかし、彼は新しい市場に参入するには多額の投資が必要であると警告しました。

「これらの市場では、生産プロセスの更新と新しい規制への準拠が求められているが、政府の支援と企業の投資能力は依然として限られている」とPhy氏は述べました。

「特に、世界基準を満たすためにグリーンテクノロジーを導入するには、機械や技術のアップグレードに多額の資本が必要です。」

専門家は、新たな市場への参入は長期的なプロセスであると強調しました。

規制上の障壁、馴染みのない政策、そして高額な投入コストとコンプライアンスコストが、ベトナムの輸出業者にとって課題となっています。

新しいパートナーとの信頼関係の構築、信頼できる物流および財務ネットワークの確立、効率的な流通チャネルの作成には、すべて時間と労力がかかります。

たとえ新たな買い手が見つかったとしても、市場をテストし、パートナーシップの有効性を評価するため、最初の注文は通常は小規模であり、これにより生産コストが上昇し、なじみのない市場での競争力が低下する可能性があります。

企業を支援するため、商工省は、タイムリーなサポートを提供し、企業が新しい市場に進出する際に障害を克服できるよう、2025年の国家貿易促進プログラムを調整することを検討しています。

「我々は貿易、観光、投資の取り組みを統合することで、オンライン貿易のつながりを促進し、国内貿易と現地での輸出促進活動を奨励している」とフー氏は述べました。

ベトナムは、米国からの厳しい報復関税に直面している国の一つであり、関税率は46%で、4月初めにドナルド・トランプ大統領が発表した最高額の一つとなっています。

4月2日に発表されたホワイトハウスの声明によると、トランプ大統領は4月5日から全ての国に10％の関税を課し、4月9日からはより高い相互関税を課す予定です。

4月10日、米国大統領は、より広範な関税計画の一環として、ベトナムを含む75カ国以上に対する相互関税を90日間停止すると発表しました。

同時に、中国に対する関税率を即時125％に引き上げた。