シンガポールのオンラインドリアン販売業者が従来の店舗との競争を激化

2025-06-30

シンガポールのドリアン販売業者は、収穫期の売り上げを伸ばすためオンライン販売に参入し、無料配達などの特典を提供して、従来の実店舗販売業者との競争を激化させています。

ドリアン・デリバリー・シンガポールは自社のウェブサイトでドリアンを農園から直接仕入れていると述べており、顧客に発送したドリアンが腐っていた場合は無料で交換品を提供しています。

オンラインで販売されているドリアンのプロモーション画像。写真提供：Durian Delivery Singapore

100シンガポールドル（78米ドル）以上の注文には無料配達サービスを提供する同社は、店頭でのドリアン購入時によくある問題（高額請求、市場の屋台で提供される果物の品質の悪さ、果物の臭いによる移動の不便さ）に対する解決策の提供に努めており、オンラインの顧客から数千件の好意的なレビューを受けていると主張しています。

「強力な電子商取引モデルを活用することで、Durian Delivery Singaporeは前日に注文をまとめ、ドリアン農園に通知し、翌日にはドリアンを発送することができます。」

同社は、より大きな市場シェアの獲得を目指しているシンガポールの多くのオンラインベンダーのうちの1社です。

オンラインストア「ロイヤル・ドリアン」のオーナー、ジェレミー・チュー氏は、収穫期には12人ほどのドリアン販売業者が同時にTikTokのライブ配信を行うことがあると語る。

シンガポールのオンラインドリアン市場は混雑しているとチュー氏は語りました。チャンネル・ニュース・アジアによると、彼の会社は6年間オンライン販売を行っています。

同氏は地元のドリアン産業は参入が「非常に簡単」だとしながらも、こうした事業の持続可能性については疑問を呈しました。

「実際のところ、あなたはそれをうまくできるでしょうか？趣味としてやっているのでしょうか、それとも本当に長期的に続けられるのでしょうか？」

在宅販売業者のDukrian氏は、電子商取引プラットフォームやGrabなどの配達アプリを通じて顧客を集めています。

この店は卸売業者ではなく農園から直接仕入れることで他店と差別化を図っています。

「ドリアンの品質に大きな違いが出る」と店主のダレン・チャンさんは語りました。

シンガポール国立大学ビジネススクールのマーケティング上級講師サメル・エル・ハジャール氏は、ドリアンのオンライン販売の増加は配達の利便性によるものだと指摘します。

「目立つための鍵は信頼であり、適正な価格、良い写真、正直な説明、そして良いレビューを提供することだ」と彼は語りました。

ドリアンのほとんどの原産地であるシンガポールとその隣国マレーシアでは現在、ドリアンの収穫シーズンを迎えており、農家は在庫を減らすために多くのサービス提供者と提携を模索しています。

シンガポールのリゾートワールドセントーサ内のザ・ベイレストランで、7月11日より食べ放題のプレミアムビュッフェが開催されます。

注目の品種には、非常に人気のあるマオシャンワン、レッドプロウン、そしてサルタンドリアンとしても知られるD24などがあります。

シンガポール最大のスーパーマーケットチェーン、フェアプライスは今月、限定販売としてカンポン・ドリアンを1個1.95シンガポールドルで販売しています。

ブルームバーグによると、この都市国家はドリアンの約85％をマレーシアから調達しており、ピーク時には1日あたり約10万キログラムのドリアンを輸入します。