Shopeeがベトナムの靴ビジネスの国際展開をリード

2025-09-11

Shopeeは柔軟なモデルを活用し、35万人以上のベトナム人販売業者がオンライン輸出の障壁を取り除くのを支援してきました。Erosskaの事例は、中小企業が積極的に市場を拡大し、収益を増やし、ASEAN地域における地位を確固たるものにできることを示しています。

越境電子商取引は徐々に重要な輸出チャネルになりつつあり、ベトナムの企業が世界中の消費者にリーチし、持続可能な開発を促進するのに役立っています。

若者たちのファッションへの情熱から生まれたベトナムの靴ブランド、Erosskaのストーリーは、その好例です。Erosskaはeコマースの力を借りて、「メイド・イン・ベトナム」の靴を国境を越えて広め、東南アジア地域の消費者コミュニティを魅了しました。

ベトナムの靴ブランド、Erosskaがeコマースで国内外のユーザーを獲得

エロスカの東南アジア進出の足掛かり

Erosskaは、高品質な製品を手頃な価格で提供し、女性のあらゆる行動に敬意を表すことを目標に誕生したベトナムの女性向けフットウェアブランドです。ベトナム製品への誇りから生まれたこのブランドは、すぐに海外市場への進出を夢見て、世界中の多くの友人に「メイド・イン・ベトナム」の靴を体験してもらいたいと考えました。そして2021年、Shopeeが立ち上げたグローバルセリングプログラム（SIP）への参加を決定し、その夢は実現しました。

これは、ASEAN市場における物流、国際決済、翻訳、カスタマーケアなど、販売者に包括的なソリューションを提供するオンライン輸出モデルです。Global Sellingへの参加により、Erosskaのロゴが入った靴は、マレーシア、シンガポール、フィリピン、タイのShopeeプラットフォームで販売されています。ブランドは、市場ごとにインフラや人員を構築する必要がなく、Shopeeが提供する包括的な越境オペレーションシステムを活用できます。

「Global Sellingを通じて、Shopeeは越境ECの運営インフラ全体を提供し、企業が生産とブランド開発にリソースを集中できるようにしました。これは、Erosskaが国際市場への進出という目標を達成するための重要な足がかりとなります」とErosskaの担当者は述べています。

2025年に加速するための新たなステップ

グローバルセリングでの最初の成功後、 ErosskaはEコマースを活用した新たな輸出モデルを継続的に模索してきました。2025年6月、Shopeeがダイレクトセリングプログラムを開始すると、Erosskaはすぐに参加登録を行いました。グローバルセリングがベトナム企業にとって地域市場への参入のための包括的な足がかりとなるとすれば、ダイレクトセリングは販売者が各国における店舗管理、在庫管理、価格設定、そして消費者アクセス戦略の構築を自らコントロールする機会を提供します。

エロスカの担当者は、「市場によって消費者行動や特徴が異なるため、運用データの分析とユーザーからのフィードバックを戦略策定の指針としています。その上で、エロスカは各国の状況に合わせて製品、コミュニケーション、オペレーションを柔軟に調整していきます」と述べています。

Erosskaの代表者がShopeeで国際市場への進出の道のりを語る

この実験は成果を上げました。Shopeeの新しいオンライン輸出モデルに参加してからわずか2ヶ月で、Erosskaのマレーシア市場からの収益は約10%増加しました。さらに重要なのは、ブランドが各市場への投資に積極的だったことです。そのため、Erosskaはシンガポールとフィリピンへの事業拡大を継続することを決定しました。この2つの新市場では、今年9月にActive Global Sellingプログラムが開始されました。

Erosskaの担当者によると、シンガポール市場はErosskaにとって、国際的な顧客セグメントにおける地位を確立し、認知度を高める絶好の機会です。一方、フィリピンは活気に満ちた市場であり、Erosskaが多くの新規顧客層にアプローチするのに適しています。

Erosskaは、成長過程において、eコマースプラットフォームのプラットフォームとサポートを活用し、国内外の市場における地位を着実に確立してきました。同時に、積極的かつ柔軟な運営戦略によって、Erosskaはブランドビジョンである「国際的な消費者から信頼され、愛されるベトナムのフットウェアブランドになる」という目標を着実に実現しています。

「私たちは、高品質な製品で現代的なショッピング体験を提供し、ユーザーがどこでも自信を持って自分のスタイルを表現できるようにしたいと考えています」とエロスカの代表者は断言しました。

Shopeeはベトナムの中小企業が地域レベルに到達するのを支援するための出発点としての役割を肯定している

Shopeeは、「Global Selling」と「Active Global Selling」という2つの取り組みを通じて、ベトナムの中小企業に国際市場への進出を加速させる機会を提供しています。Global Sellingは、35万人以上のベトナム人セラーが国内外の店舗と並行して事業を展開し、参入障壁を克服できるよう支援してきました。一方、Active Global Sellingは、企業が自信を持って事業に挑戦し、柔軟性を高め、各市場の潜在能力を最大限に引き出すための場を提供します。

Shopeeは、市場拡大の道のりにおいて、越境オペレーションインフラの提供だけでなく、戦略的パートナーとしての役割も担ってきました。Shopeeは、戦略コンサルティングから実践的なマーケティング活動の実施まで、Erosskaを支援してきました。スーパーセールキャンペーン、インフルエンサー（KOL）を起用したライブ配信プログラム、消費者へのリーチ支援パッケージなどを通じて、Erosskaのようなベトナムブランドは認知度を高め、顧客基盤を拡大することができました。

Erosskaは、最近開催された9.9スーパーセールについて、2つの主要な国際市場での計画を加速させていると述べました。マレーシアでは、Erosskaが初めて海外の店舗で直接キャンペーンを実施し、大規模なプロモーションやインセンティブを多数展開しました。一方、シンガポールでは、Shopeeと提携し、倉庫内で現地のKOLによるライブ配信を実施しました。これにより、より多くのユーザーに本格的なオンラインショッピング体験を提供し、認知度を高めました。これらの活動により、トラフィックが増加し、ASEAN市場におけるErosskaの地位が強化されました。

エロスカは9月9日、シンガポールのShopeeマーケットで地元のKOLとライブ配信を行う。

Erosskaの成功から、ベトナムの中小企業は、eコマースの力を効果的に活用すれば、この地域に進出するチャンスがあることがわかります。Shopeeは、その道のりにおいて、ベトナム製品が国内での地位を固め、デジタル時代におけるASEAN市場を制覇するための出発点としての役割を担い続けています。