中国ブランドがベトナム市場に殺到

2025-10-28

現代的なビジネスモデル、トレンドを先取りしたデザイン、そして若者のライフスタイルや発見への欲求を直接刺激する体験を携えた中国ブランドの新たな波がベトナムに上陸しています。

ホーチミン市のビンコム・ドンコイ・ショッピングモールにあるアン・オーサム店は、若い顧客を引きつけています。写真：ナット・スアン / トゥオイ・チェー

不動産調査会社CBREベトナムの第3四半期市場レポートによると、チャジー、KKV、ポップマート、オーサム、ポーラポポ、ウェイジエ、シアン・ニウ・ラウ、カラーリストなど、多数の中国の小売ブランドがベトナム全土への進出を急いでいます。

ホーチミン市内の主要ショッピングモールや住宅街に店舗が次々とオープンしています。

これらの店舗には多くの若者や家族連れが集まり、活気のあるショッピングシーンが生まれています。

先週の火曜日の夜、ビンコム・ドンコイ・ ショッピングモール 内のオーサム旗艦店は来場者でいっぱいでした。

その中には、アンドン区に住む23歳のグエン・ティ・チュックさんもいました。彼女は、最初はそこで買い物をするつもりはなかったが、店のデザインに惹かれたと語りました。

「店の商品はかわいくてスタイリッシュ、しかも値段もお手頃です」と彼女は語りました。

SC VivoCityショッピングモール 内のKKVの店舗でも、明るい照明、賑やかな群衆、色とりどりの商品が並ぶ光景が広がっていました。

高級ショッピングモール内にあるにもかかわらず、価格は競争力があります。

中国製のシャンプーは12万～16万ドン（4.6～6.1米ドル）で販売されており、口紅は10万ドン強（3.8米ドル）で販売されています。

KKV は、Colorkey、Spes、Puco などの人気ブランドの中国製美容製品に特化したセクションを設けています。

ミニマリストなレイアウト、鮮やかな照明、調和のとれたパッケージングは​​、若い買い物客を簡単に魅了する視覚的な饗宴を作り出します。

手頃な価格と美しさを超えて、多くの中国の小売業者はエンターテインメントと商業を融合させています。

店舗にはアーケード スタイルのコーナー、クレーンゲーム、収集用玩具のセクションが設けられ、消費者は購入するだけでなく楽しむこともできます。

かつては懐疑的だった中国のスナック菓子などのカテゴリーでも、今では人気が高まっています。

ホーチミン市中心部のグエン・ティ・ミン・カイ通りにあるスナック店では、辛い串焼きや鶏の足、麺類やシーフードスナックに至るまで、中国製品がベストセラーの棚を占めており、すべてがきちんと包装され、ベトナム語で明確にラベルが貼られ、3,000ドン（0.11ドル）から12,000ドン（0.45ドル）の財布に優しい価格で売られています。

地元企業にとって、こうした流入はますます大きな課題となっています。

「中国製品との競争はこれまで以上に激しくなっている」と、ヴィナジャイ・コーポレーションの代表であるヴー・ヴァン・ラン氏は語りました。

「高所得層の消費者は高級ブランドを好む一方、低所得層は手頃な価格で魅力的、かつ品質もまずまずの中国製品に魅力を感じています。」

ラン氏は、米中貿易戦争以降、ますます多くの中国ブランドがベトナム市場に参入し、以前よりも高品質で魅力的な商品を提供していると指摘しました。

「ベトナムは素材から製造まで強固な基盤を持っているので、米国で困難に直面しているときにベトナムにシフトするのは完全に理にかなっている」と彼は語りました。

一方、多くのベトナムの生産者はパンデミック後も依然として苦戦しており、迅速な再編や革新のためのリソースが不足しています。

「この段階では、生き残ること自体がすでに成果だ」とラン氏は付け加えました。

KIDOグループの副CEO、トラン・クオック・バオ氏は、中国ブランドの急増はグローバル化の避けられない流れだと述べました。

同氏は、KIDOが過去6か月間にベトナムでの機会を模索する20近くの中国貿易代表団と会談したことを明らかにした。

KIDO は競争力を維持するために、マーケティングと販売の戦略的ツールとして人工知能(AI)を導入しました。

同社は現在、AI を活用した仮想ライブストリーム ホストのサポートを受けて、オフライン5,000人とオンライン3,000人のスタッフからなるハイブリッド販売ネットワークを運営しています。

「我々は長期戦に備えている」とバオ氏は強調しました。

彼は、AI は顧客エンゲージメントの維持、運用コストの削減、マーケティング効率の向上に役立ち、国内市場シェアを守る鍵となると説明しました。

貿易専門家によれば、ベトナム企業は地元の嗜好や習慣を深く理解している点で依然として優位に立っているそうです。

「地元企業がその洞察力とAIなどのテクノロジーを組み合わせることができれば、外国の競争相手と互角に渡り合うことができるだろう」と専門家は語りました。

ホーチミン市の中国系店舗の目を引く陳列エリア。写真：Nhat Xuan / Tuoi Tre

中国ブランドのベトナムにおける成功もソーシャルメディアによって推進されています。

TikTokのようなプラットフォームやKOL（キーオピニオンリーダー）の影響力は、「Made in China」製品の標準化に貢献しました。

特に若い消費者は、これらの製品の先進的なデザインとトレンドに敏感な性質に惹かれます。

中国の玩具ブランド「ポップマート」は顕著な例です。Kポップアイドルのリサが同社の「ラブーブ」キャラクターへの愛を表明すると、ベトナムを含むアジア全土のファンが殺到し、ラブーブを手に入れました。

ベトナムの若者が最新のフィギュアを求めてポップマートの店の外に長い行列ができるのは珍しいことではなかった。

CBREの専門家は、1997年から2012年の間に生まれた人々を含むZ世代がベトナムの主な消費者層になりつつあることから、小売業の成功は店舗規模よりも、顧客が再び来店したくなるような没入型体験を作り出すことにかかっていると指摘しました。

ベトナム税関によると、10月中旬の時点でベトナムの輸出入総額は7188億5000万ドルに達し、貿易黒字は171億4000万ドルでした。

ベトナム統計総局のデータによると、中国は依然としてベトナム最大の貿易相手国であり、2025年の最初の8か月間の双方向貿易額は1599億ドルで、前年比で約22％増加しました。

ベトナムは8カ月間に中国から1179億ドル相当の商品を輸入したが、これは同国への420億ドルの輸出のほぼ3倍に相当します。