ベトナム３Qのeコマースは41億4000万ドルに

2025-11-06

ベトナムのeコマースセクターは2025年第3四半期も目覚ましい拡大を続け、総収益は41億4000万米ドルに達しました。この力強い成長は、同国のデジタル変革の加速とオンラインショッピングに対する消費者の信頼の高まりを裏付けています。

オンラインショッピングは急成長を遂げており、消費者にとって好ましい選択肢になりつつあります。写真：Be Hieu

しかし、この急速な発展は、国内外の企業が市場シェアを競い合う中で競争圧力の高まりを伴っており、企業は競争が激化する中で勢いを維持するために、戦略の革新と最適化を迫られています。

市場分析プラットフォームMetric.vnの最新レポートによると、8月8日、9月9日のダブルデー・メガセール、中秋節、新学期シーズンなどの主要なプロモーションイベントのおかげで、オンライン支出が急増しました。

4大eコマースプラットフォーム（Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki）の合計収益は103.6兆ドン（41億4000万ドル）に達し、7月、8月、9月の月間売上高はそれぞれ19%、21%、26%増加しました。

ベトナムの消費者は第3四半期に約9億8900万点の商品を購入し、前年比10%以上増加しました。

平均して、人々は主要プラットフォームでの買い物に毎月約34兆ドン（13億6000万ドル）を費やしました。

Metric.vnのレポートでは、美容・パーソナルケア、ホーム＆リビング、ファッションが最も急速に成長している3つのカテゴリーとして挙げられています

中でも、国産化粧品ブランドのコクーンは202%の成長率で際立っており、美容分野で最も目立つ2つのブランドの1つとなっています

プラットフォーム全体の検索データによると、「iPhoneケース」が1,000万回以上の検索で1位となり、次いで「レディースサンダル」、「シャツ」、「レディースハンドバッグ」といった、消費者の一貫した需要を反映した日用品が続いています。

ベトナムの化粧品ブランドCocoonは、eコマースプラットフォームでの収益成長率が200%を超えました。写真：Cocoon

中価格帯の商品が引き続き売上構成を支配しています。

10万～20万ドン（4～8ドル）の価格帯の商品は総収益の25.7%を占め、20万～35万ドン（8～14ドル）の価格帯の商品は16%を占めました。

対照的に、10万ドン（4ドル）未満の商品は26.9%から24.4%に減少し、高価格帯の商品への明確なシフトを示しています

注目すべきは、プレミアムセグメント（100万ベトナムドン（38ドル）以上）が14.5%に上昇したことで、消費者は支出を「アップグレード」し、より良い品質、信頼できるブランド、そしてより良い体験のためにより多くのお金を払う意思があることを示しています。

Metricのデータによると、モール店（公式ブランド店）は総販売業者のわずか2.64%を占めるに過ぎませんが、ShopeeとTikTok Shopの合計収益の35.7%を占めています。

TikTok Shopは、モール店数が52%増加し、売上高が前年比で約115%増加したため、引き続き大きな注目を集めました。

対照的に、Shopee Mallはより選択的なアプローチを採用しました。品質基準の厳格化により店舗数は38.12%減少しましたが、全体的な収益は依然として緩やかな上昇傾向を維持しています

Metricは、2025年第4四半期にベトナムのeコマース売上高が105兆ベトナムドン（42億ドル）に達し、販売商品数は1兆690億点に相当し、前四半期比で金額が1.35%、数量が8.14%増加すると予測しています。

成長は、11/11、12/12などの大規模なセールイベント、年末のショッピングシーズン、活況を呈するライブストリーミングやフラッシュセール、物流と速達への強力な投資によって牽引されると考えられます。

Shopeeは、56%というトップの市場シェアを確固たるものにするため、主要なソーシャルプラットフォームとの戦略的パートナーシップを拡大し続けています。

2024年10月以降、YouTubeショッピングと統合し、240万点以上の商品を動画に直接埋め込み、視聴時間を最大500%増加させています

最近、ShopeeはMetaと提携し、視聴者が埋め込まれたShopeeカートから直接商品を購入できるFacebookライブストリーム機能を試験的に導入しました。これは、シームレスなコマースとエンターテイメントのエコシステムを構築するという同社の野心を反映しています。

一方、41%の市場シェアを占めるTikTok Shopは、様々な地域で法令遵守、税務、販売スキルに関するライブストリームトレーニングプログラムを通じて、ユーザーベースと販売者コミュニティの両方を拡大しています。