スターリンクがベトナムに進出：高コスト、ニッチ市場

2026-03-02

2月中旬にベトナムで衛星インターネットサービスを提供するライセンスを取得した、米国を拠点とするスペース・エクスプロレーション・テクノロジーズ・コーポレーション（スペースX）のベトナム法人であるスターリンク・サービス・ベトナム社は、遠隔地やアクセスが難しい地域での接続性向上に貢献すると期待されているが、比較的高額な設備と加入料のため、ベトナムの手頃な価格の光ファイバーブロードバンドに代わる大衆向けの選択肢というよりは、プレミアムなニッチな選択肢として位置付けられる可能性があります。

ベトナムのユーザーは、比較的高額になる可能性のある費用を負担する意思があれば、まもなくスターリンクの衛星インターネットサービスにアクセスできるようになります。

写真：Q. Dinh / Tuoi Tre

科学技術省無線周波数局は同社に対し、ベトナム北部フート省、ベトナム中部ダナン市、ホーチミン市に4つの放送局を設置することを承認しました。

これら4つのステーションは、最大60万のユーザー端末に衛星インターネット アクセスを提供することを目的とする Starlink の初期展開フェーズの一部です。

Starlink がすでに利用可能な市場では、顧客は通常、衛星受信機機器の1回限りの購入と月額サブスクリプションの2つの主な料金を支払います。

ハードウェアキットのみの価格は349ドルからで、月額利用料は国やサービスパッケージに応じて数十ドルから100ドル以上までの範囲となります。

米国では世帯あたりの料金は月額約120ドルであるのに対し、日本では月額6,000円（38ドル）から7,000円（45ドル）の範囲です。

フィリピンでは、このサービスの料金は月額約2,700ペソ（46ドル）です。

ベトナムも同様の価格体系を採用した場合、機器代やサブスクリプション料金を含め、ユーザーの初年度費用は1,000ドル（2,600万ベトナムドン超）に近づく可能性があります。

これは、ベトナムの家庭向け従来の光ファイバーブロードバンドパッケージの年間費用が数百万ベトナムドンであるのに比べて大幅に高い。

地元メディアの報道によると、ベトナム企業が提供するインターネットサービスの月額料金は非常に競争力があり、通常は16万5000ベトナムドン（6.3ドル）から35万ベトナムドン（13.4ドル）の範囲です。

物理的なケーブルと地上基地局に依存する従来の光ファイバー インターネットとは異なり、Starlink は低軌道(LEO)衛星の広大な群を運用しているため、ユーザーは空が見える場所であればどこでもインターネットにアクセスできます。

これが衛星ベースの接続の主な利点です。

ベトナムでは、国境地域、沖合の島々、山岳地帯など、携帯電話の通信範囲がまだ不完全で光ファイバーケーブルの敷設が経済的に不可能な地域などの「ホワイトゾーン」に実用的なソリューションを提供できる可能性があります。

FPTショップのモバイル仮想ネットワークオペレーター部門ディレクターのグエン・バ・ズン氏は、スターリンクの低軌道モデルを世界の通信における新たな技術的方向性と評しました。

他の国々での同様の展開では、アクセスが難しい地域での接続の拡大に重点が置かれています。

「ベトナムでは、スターリンクの市場アクセス性は規制政策、実際のユーザーの需要、そして既存のインフラの成熟度に依存するだろう」とドゥン氏は指摘しました。

ライセンスによれば、Starlink は固定衛星サービス(インターネット アクセスおよびモバイル基地局専用伝送チャネルを含む)とモバイル衛星サービス(海上および航空機上でのインターネット アクセス)の2つのカテゴリの衛星ベースの通信サービスを提供することになります。

加入者総数は60万端末に制限されます。

ベトナムの固定ブロードバンド加入者数2,500万人、モバイルインターネット利用者数1億1,000万人以上と比較すると、この上限は控えめな数字です。

スターリンクが最大許容加入者数に達したとしても、その市場シェアは国内の大手通信事業者に比べて小さいままとなるだろう。

VNPTビナフォンのグエン・ミン・フオン副社長は、国内通信事業者への影響は限定的だと考えています。

「スターリンクの固定衛星サービスはユーザーにさらなる選択肢と体験を提供するが、国内の固定ブロードバンドに比べて価格が高いことを考えると、地元のプロバイダーに大きな影響を与える可能性は低い」と彼は述べました。

潜在的顧客には、外洋船舶、漁船、バックアップ接続を求める企業、新技術のテストに関心のある企業などが含まれる可能性があると同氏は付け加えました。

別の国内通信事業者の代表者もこの見解に同意し、ベトナムのインターネット市場は固定、モバイルともにすでに競争が激しく、価格に敏感だと主張しました。

Starlink のサービスが地元の価格設定に匹敵する可能性は低いため、Starlink は直接のライバルではなく、より広範な通信エコシステム内の補完的な要素であると考えられています。

「現段階では、衛星インターネット、光ファイバーブロードバンド、モバイルインターネットはそれぞれ異なる技術的特徴と使用例を持っています」とダン氏は述べました。

「直接競合するかどうかは、地理、ユーザーの需要、市場構造によって異なります。

「多くの場合、これらの技術は共存し、互いに補完し合うことができます。

ベトナムでは、新しい技術が市場に参入した場合の真の影響を評価するには時間がかかるでしょう。

」

ベトナムの通信バックボーンは現在、Viettel、VNPT、MobiFoneなどの大手通信事業者が運営する地上光ファイバーネットワークと4G/5G基地局に大きく依存しています。

これらのネットワークは、高速かつ広範囲のカバレッジで膨大なユーザーベースにサービスを提供していますが、インフラの構築と保守のコストが高い遠隔地、山岳地帯、島嶼地域では大きな課題に直面しています。

そのため、LEO 衛星システムは、広い範囲をカバーし、迅速な展開が可能で、比較的低い遅延時間を実現する補足ソリューションとして機能します。

LEO 衛星は、海抜およそ160キロメートルから2,000キロメートル未満の高度で運用され、低遅延(20～40ミリ秒)、高速データ伝送(50～500Mbps)、および大規模な地上インフラストラクチャを必要とせずに広範なカバレッジを提供します。

アメリカの億万長者イーロン・マスク氏が設立したSpaceXが開発したStarlinkは、世界中に高速で低遅延のブロードバンドを提供するために設計された低軌道衛星インターネットネットワークです。

このシステムは約6,750基の衛星を運用し、125を超える国と地域の500万人以上のユーザーにサービスを提供しています。